Promueve las ideas innovadoras con estos consejos clave para una venta más efectiva.
Los clientes de hoy en día están más preparados, conocen el mercado y tienen más opciones de compra que nunca. Mediante este eBook compartiremos contigo las reflexiones y los consejos prácticos de comerciales experimentados que te ayudarán a aumentar tus ventas.
Entre estos consejos encontrarás respuesta por lo menos a cómo:
- Impulsar la generación de clientes potenciales
- Desarrollar buenas listas de registros
- Mejorar la calidad de tus entrevistas de ventas
- Prepararte para responder a preguntas complicadas de los clientes
- Gestionar mejor tus oportunidades de venta (pipeline)
- Aprovechar los beneficios de un CRM
¿Como disponer de una buena lista de clientes potenciales?
Te advertimos sobre que tipos de listas pueden frustrar a tu equipo comercial
- Un target potencial y precalificación inadecuados.
- Bajos indices de conversión
- Esfuerzos comerciales infructuosos.
¿Listo para llevar la generación de oportunidades a otro nivel?
Te revelamos estrategias clave que puedes usar pqara impulsar la generación de nuevos clientes y en particular analizamos cómo el "cultivar contactos" puede incrementar, con el tiempo, tus ventas entre un 5% y un 35%.
¿Aprovechas tu esfuerzo vendiendo de un modo más inteligente?
Cada día se llevan a cabo millones de entrevistas y presentaciones comerciales, tanto en persona como en la red. La mayoria no surten efecto. Te mostraremos la solución a este problema analizando la calidad de las conversaciones comerciales.
¿Cómo prepararse para afrontar preguntas complicadas y objecciones de tus clientes?
¿Cuándo fue la última vez que un cliente te pilló desprevenido/a al plantearte una pregunta complicada o una objección poco habitual?. Te mostraremos cómo evitar que te suceda de nuevo.
¿Excel está limitando tu estructura de ventas?
No se puede gestionar una estructura de ventas usando Excel o su aplicación hermana Outlook. Te contaremos como el uso de sistemas anticuados, como elo uso de hojas de cálculo, pueden provocar que los directores de venta se vean sorprendidos por un contratiempo inesperado.
Descarga ahora tu eBook con todos los consejos de venta.
